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济南统一银座超市24小时营业经济学分析ppt

发布时间:2019-06-25 18:14 来源:未知 编辑:admin

  济南同一银座超市24小时停业经济学阐发.ppt

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  24小时停业超市——能否真的亏蚀赚呼喊 一.追求文娱、享受,习惯“夜糊口”,以1 6—25岁年轻、独身族、青年学生、夜间上班族为主体的群体 二.迫于快节拍糊口而习惯敏捷购物或急需购物,以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主的消费群体。 他们的消费价值观念与保守的消费观念不尽不异渴盼居民社区或单元附近的可以或许有一些夜间停业的便当店以满足其新的消费需乞降消费习惯。而24小时超市恰好迎台了他们的消费需求。 跟着经济的成长和人们糊口体例的变化,目前国内呈现了两类新的消费群体: 24小时便当店发源于80年代的日本和美国然而于2000年之后进入中国市场却并纷歧帆风顺 据中国零售研究核心发布的研究数据显示2006年北京国度限额以上(注册人员60人以上,注册资金500万元以上)的便当店均告吃亏。 全球便当店老迈7—11,2004年在北京开业昔时即吃亏959万元,2005年中期又吃亏700万元,比来半年来没有开出一家新店。 在济南,也曾有部门商铺试行过24小时停业,但大多很快就难以支持,退回一般运营模式,以至有些因而而倒闭。 2007年6月1日,同一银座就初次测验考试小范畴的24小时停业,投入了大量人力、物力、财力,但运营效益并不抱负,尚达不到出入均衡,以失败而了结。阐发其次要缘由在于人们对24小时运营认知度较小,夜间消费观念不强,同时北方城市受气温、糊口习惯等影响较大。 一年之后2008年5月1日,同一银座全数77家门店起头全体实行24小时运营模式,为济南市首个大规模测验考试全天候办事的超市 同一银座方面暗示,目前的公司办理层有较丰硕的24小时停业执业经验。之前碰到失败,一方面是没有足够的能力及资金支撑,另一方面在于办事方面没有随之进行调整立异。24小时停业模式不是简单的耽误停业时间,针对夜间消费者的需求查漏补缺、量身订做办事是重点背负的成本压力不问可知。业内对其能否能对峙下去存有疑问。 同一银座店面济南五区分布图 经济学道理阐发同一银座24小时停业的可行性 相关研究表白:100平米摆布的一家24小时停业超市夜间单店的运营成本平均每月上升六七千元。停业额占全天停业额的15%到20%摆布,才能包管夜间停业时段的盈利 。 添加一小时的停业时间,成本添加的只是停业员工资和照明电灯的电费(由于保鲜冷藏用的电,立即夜晚不断业也省不下来)。晚班一般只要1-2为停业员,他们的工资很低。所以,边际成本很低。光是边际成本还不敷,由于若是没有边际收益的拥有,夜晚停业仍是不划算。决定边际收益的,要看本地人的糊口习惯和夜晚次要发卖商品的需求。 平均成本曲线 AC呈U型。 AC=AFC(不变成本)+AVC(可变成本) 边际成本曲线MC AC AVC MC O Q AC MC AVC 边际收益曲线 C Q MC 目前,济南同一银座24小时停业超市的夜间停业额凡是仅能占全天停业额的5%-10%,而单店运营成本则上升了很多。 而且还具有部门超市夜间关门暂停停业的现象。 按照相关材料统计:超市便当店的毛利率平均为20%,利润率为4 % 按每月夜间成本6000元计较,超市每天夜间发卖额要达到5000.才能够保本。 这仍是2008年的数据。此刻的人力成本,房租,原材料成本都在上升。 所以:济南同一银座虽然采纳了各类办法( 例如:在运营一般商品的同时,同一银座还特地添加了药品发卖、杂志发卖、手机充值等特色办事,而且在超市里推出了大量茶叶蛋、玉米、蒸包、串串香等熟食物、即食物,满足夜间消费者的特殊需求,改变市民的消费习惯等。) 来添加夜间停业额,可是仿照照旧处于夜间吃亏形态。 迈克尔· 波特传授曾于80年代提出行业布局阐发之五力模子 行业现有合作情况、 供应商的议价能力、 客户的议价能力、 替代品的要挟、 新进入者的要挟 这五大合作驱动力决定了企业的盈利能力?? 并指出公司计谋的焦点应在于选择准确的行业以及行业中最具吸引力的合作位置。 迈克尔· 波特传授曾于80年代提出行业布局阐发之五力模子并指出这五大合作驱动力决定了企业的盈利能力?? 波特 五力模子 行业现有 合作情况 替代品的 要挟 新进入者 的要挟 客户的 议价能力 供应商的 议价能力 同一银座的五力模子 认为行业现有合作情况: 目前连锁便当店面对的合作分激烈,但其成长前景十分广漠。上海具有连锁超市3220 个,便当店4500 个,广州具有规模以上连锁超市167 个,便当店大约在300个摆布,连锁便当店成长大有燎原之火,全国延伸之势。 供应商的议价能力: 主打差同化合作并在在必然程度上填朴了济南便民连锁零售行业的一个空白。 客户的议价能力 : 24小时便当店供给的是一种便当,商家一般城市在原有价钱根本上提价10℅ 顾客由于需求,不会由于价钱高而放弃采办。 替代品的要挟 : 与大型超市合作的无力筹码。大型超市物流 人力的规模化往往采纳低价运营,便当店只要斥地新的运营路子才能在合作中取得成功,24小时运营恰好填补了夜间停业的空白,选择了合作不激烈的范畴。 新进入者的要挟 早一步抢占24小时停业的这个市场,最早博得顾客口碑和声誉,也是同一银座一起头赔钱赚呼喊的动力之一 为什么便当店24小时运营 ——《牛奶可乐经济学》 其实24小时店的具有和人们作息时间的变化是相辅相成,螺旋推进的。超市彻夜停业的成本要高过利润,可是因为一家商铺耽误了停业时间,它就能吸引良多顾客固定到那里购物。夜间糊口便当性提高,导致更多的店肆选择24小时店停业 有一家超市率先实行24小时停业,可以或许博得市场份额、利润和声誉 第一,商圈不太差的便当店,晚上11点到早上7点的发卖额并不是很低,一般能占比全天发卖的30%,同时这时消费的商品毛利率也比力高。 第二,24小时发卖停业塑造了随时供给办事的抽象,顾客随时发生消费需求都能够获得满足。 第三,24小时的店肆的地舆位置一般都很好,最高的成本该当是房钱,房钱不按白日夜间区分,全天开业成本次要添加了人力和电费等,并且这时的人力可用于店面拾掇、收货、扫除卫生。所以从效益来说也比力合适。 第四,夜间店肆招牌告白形像很显眼,容易发生聚光效应。

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